一座商城荣耀一座城市
——广宁第一商业步行街策划纪实
品牌塑造推广
服务单位：广州市中擂广告有限公司
中擂－－专注“时尚快消”生意，低成本一站式品牌营销工厂
广宁魅力，闪耀价值
年春，中擂广告公司接到一项来自肇庆广宁商业步行街的任务，内容大致是广宁商业步行街的建造工作基本完成，现已进入招商阶段，希望中擂广告公司能够为他们提供一个完整的品牌塑造和推广的策略方案，以更有利于他们招商工作的顺利完成。详细地了解广宁商业步行街的状况之后，中擂做了一系列的总结。广宁商业步行街位于广宁的城市新核心区域，那里有着26万消费主力军，与城东广场对面，背靠御景园，而且聚集了各界品牌于一身，平方米的占地面积使它与竞争对手相比，具有了规模优势。广宁商业步行街已经有了自己的明确的定位——首条地标式商业步行街，以“一站式购物+悠闲消费+潮流文化”为项目模式，它的业态规划也现出了雏形，并有多个宣传口号辅助宣传。广佛肇同城化，广宁县城的未来在城东，发展潜力巨大，该地已有城东广场和御景园，再加上广宁商业步行街，能形成浓厚的商业氛围，项目本身就有强大的优势。但是，在繁华的外表下，隐藏着不可忽视的忧患。十几条广告语，大都显示出广宁商业街强大的财富潜力和优越的位置；十几条广告语，也让目标客户和我们不能从中寻找出核心之作。有了明确的定位，但是还没有清晰的足以支撑这一定位的因素。而且该定位比较空泛，不能抓住投资客和经营者的心理。项目优势有很多，但是当我们问到“核心优势”是什么的时候，步行街的团队成员的回答不甚相同。广宁县是一个三线县城，如何吸引知名品牌进驻，难度较大；城外认知度低，需要我们主动走出去；此外，如何吸引广宁本地的散户投资步行街，也是一个问题。以己优势之长矛，直攻彼劣势之软肋
核心！中擂必须要为广宁商业步行街寻找到核心！从广告语到项目优势、从目标客户到传播推广，我们都要寻找出核心，一种锐利的、有说服力的、竞争对手无法复制和比拟的核心优势，达到“以己之长攻对手之短”的目的！要寻找到自己的核心，先要找到广宁商业步行街的目标客户的需求核心，所以中擂率先开展了寻找和分析项目购买与投资人群的工作。详细搜集和分析以后，得出了以下结论：1、主力店需要面对像百佳、好又多、国美、苏宁、肯德基、耐克这一类国内外的大品牌，他们都有着标准的选址要求。它们能为步行街创造人流，提升竞争力，然而数量不多，不大可能成为广宁商业步行街的主要收入支柱。2、次主力店和散户为进驻步行街的主要群体，比例和绝对数量都比较大，尤其是散户，虽然只会分享人流，但是庞大的进驻数量能为开发商带来高额的利润。因此，我们很有必要抓住这一批次主力店和散户。3.次主力店和散户的投资客以个体户、事业单位、富裕农民为主。他们都希望通过对某些项目的投资和经营来改变生活现状，进驻广宁商业步行街，最主要为了借助优越的地段和当地人们强大的消费能力，获得利润和挖掘增值潜力。回看广宁县已有的商业街，不论是好宜佳商业圈、十字街，还是五一商场，它们都没有一个完整的、系统的管理规划，而且都只是单纯的购物街，没有明显的风格特色。也就是说，它们都不具备成为提升广宁县形象的领导型商业地产品牌！看来，出路已经找到了。没错，我是第一
广宁商业步行街原来的“首条地标式商业步行街”已经有了“第一”的概念，但是由于种种原因，没有把宣传推广的侧重点放在“第一”上面，弱化了在目标客户心中“第一”的地位。广宁商业步行街不仅满足消费者基本的物质需求和精神享乐，更重要的是它能改变和倡导广宁人的一种新的消费方式，可以说，它的建造达到了一种“造福城市”的高度。项目本身在广宁的体量来说，具有第一性和唯一性，它扮演着“城市荣耀，璀璨无双”的广宁名片的角色，承载了整个广宁城的梦想和追求！要做就做广宁第一商业步行街！“广宁第一财富引擎”、“广佛同城第一投资旺地”、“广宁第一个一站式休闲娱乐美食购物步行街”……在传播推广的时候，不断强调广宁商业步行街的“第一”的概念，让我们的客户想忘也忘不了！多种传播手段，布下天罗地网，抓受众去！
考虑到广宁县的网络覆盖率比较低，人们获取信息的途径还是以报纸、电视、户外为主，所以，中擂在为广宁商业步行街制定传播策略的时候，运用大量的户外活动来为步行街造势，用轰动的事件炒旺商城的同时，招来主要媒体为其造势，扩大知名度，让更多的投资客和消费者